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智能家居還缺一把怎樣的“火”

發布時間:2017-07-20 在線分享:

       6月28日,華強安防網聯合華強智能家居國際交易中心在深圳主辦了一場題為“智慧家居還缺一把怎樣的‘火’”的沙龍。本次沙龍共邀請到華強安防總經理鄭軍良、深圳市華百安智能技術有限公司副總經理陳石、慧銳通智能科技股份有限公司智能互聯事業部副總監陳群升、深圳市泛海三江科技發展有限公司銷售副總監任凡、中安消物聯傳感(深圳)有限公司銷售總監王強、深圳市新和創智能科技有限公司渠道部總監馬驥、深圳市海曼科技有限公司董事長助理彭守昆、深圳市智佳家電子科技有限公司CEO陳曉東、深圳酷宅科技有限公司市場總監李楠等智能家居的行業大佬來共同探討智能家居的發展。

嘉賓合影留念

華強安防總經理鄭軍良致辭

  蛋糕不小 吃好不易

  根據市場研究咨詢公司Markets and Markets近期發布的報告,全球智能家居市場規模將在2022年達到1220億美元,2016—2022年年均增長率預測為14%。這意味著智能家居是一塊大蛋糕,樓宇對講企業、互聯網企業、手機企業以及視頻監控企業都在覬覦著智能家居這塊大蛋糕。

  那么什么是智能家居,我們的市場究竟有多大?

  陳群升毫不避諱地表明了對智能家居體量的看法。“體量到底有多大,其實大家心里都有譜。我在這里不怕說幾個實在的數據,慧銳通做了24年,到現在也就做了3個億的產值,而這三個億的產值在整個中國的房地產里面,在可視對講領域里面也就不到十分之一。但是,為什么要來做智能家居?其實,很簡單。因為可視對講也被人認為是沒落行業,這話不是很對,但是也不得不承認,確實現在產值略低?;垆J通接下來要努力去做的一個方向,就是智慧家庭,智慧社區。而且打造的不僅僅只是硬件,還包括運營,包括平臺。”

慧銳通智能家居事業部總監陳群升

  陳曉東認為,智能家居是塊大蛋糕。我們為什么要去做智能家居呢?現在的很多技術,物聯網技術的應用,包括國際大公司的物聯網芯片的開發,智能家居的時代應該是快到來了。

智佳家CEO陳曉東

  王強坦然,中安消從2016年開始做智能家居,經過一年多的接觸和了解,發現一個問題,智能家居行業還是一味地像十幾年前一樣,做一些高端品牌,利潤很大所以我們就去做。到目前為止來說,經過一年多的努力,我們智能家居的銷量相比于去年來說整體的年銷售額是翻了四倍的。

中安消物聯銷售總監王強

  “雖然總產值增長不高,但是用戶數越來越多了。”陳群升表示。

  馬驥表示,現在智能家居主要是一些新的樓盤,相對來說,想要切入已經裝修好的房子會比較難。所以想了一點,跟廣電合作。通過機頂盒來控制一些智能家居的一些場景,也在做這些嘗試。

新和創智能家居-渠道部總監馬驥

  嘉賓紛紛表示,智能家居的市場確實很大,但現狀是,智能家居的總產值不高,只是九牛一毛,可喜的是用戶量一直在增加。智能家居這一行業的水很深,主要的消費人群是老百姓,老百姓用得好,用得起,那才是智能家居。但就目前而言,老百姓對于智能家居產品還只是一個了解觀望的狀態,對于一整套價格昂貴的高端智能家居系統并沒有消費概念,故而,智能家居的市場需求跟供應商妥協之間不是短時間能夠磨合好的,智能家居未來的路還很長。

  C端虛火旺

  針對當前,互聯網企業、手機企業等的跨界覬覦,在坐的嘉賓表達了各自不同的觀點。

  馬驥表示,公司曾經為了切入C端采取了和機構合作的模式。在機頂盒增加模塊,可以控制智能家居的場景。和廣電合作是2C的一條道路。今年銷售額比去年有略微增長,但是利潤卻不盡人意?,F在很多2C企業都融入資本,進來砸錢。對市場沖擊不容忽視。

  而陳石則認為,2C只是一個很碎片化的智能家居,只是拘泥于簡單的開燈等等。而就國內市場而言,智能家居的基礎是樓宇對講系統,而樓宇對講的構架在社區。將樓宇對講的功能嵌入到智能家居的功能里面去,這在邏輯上是有問題的。“你社區的用戶架構和智能家居的架構是完全不一樣的。家庭是以C端的智能家居為中心的。你不可能將大象塞到冰箱里面。怎么C端進行賬號解析呢?所以,很多做C端的企業其實只是單純做產品解決局部的問題。服務體系也是個問題。白電能夠針對C端,一個重要問題是,生活半徑內有維修網點。而智能家居這不是一個純c端的東西。智能家居廠家不能像白電一樣在各個生活半徑范圍內設立維修點吧?最終還是要從B端來滿足需求。”

華百安副總陳石

  在王強看來,智能家居還是一個引導的作用。經過多年發展,京東、阿里等大公司介入,系統究竟怎么樣,未來還是得繼續看。

  做系統還是做單品是個偽命題

  目前智能家居這塊市場上,企業一直有兩個策略,一個圍攻做系統,一個是重點突破賣單品。究竟哪一種方式的發展更有優勢呢?針對這一問題,大佬們展開了激烈的辯論。

  彭守昆表示:“不管是單品還是系統,首要解決的應該是用戶痛點。提升用戶粘度。”

海曼董事長助理彭守昆

  任凡表達了同樣的觀點:“單品還是系統不重要,重要的是解決客戶一個具體問題。泛海三江來是系統的受益者。智能家居領域我們更偏重于系統集成商,我們是生態的受益者。10年進入這個領域,我們當時走國際標準的路線。最開始為兼容發愁。另外,智能家居企業做面板等電器產品在邏輯上是有問題的。智能家居企業進入電工領域,隔行如隔山??蛻魰?,我為什么用你的開關,用公牛的、西門子的不行嗎?后來我們就一直在走集成的路線,所以在去年的一個項目上,我們的面板是施耐德的,一個面板集成了所有的家居產品,一個面板搞定從現在使用情況看,兼容性非常好。我們一直是生態系統的獲利者。”

泛海三江營銷副總任凡

  在李楠看來:“做單品還是做系統和企業基因背景渠道后續能力相關。產品沒有主次和好壞之分?,F在單品出貨量高,但是后續還是要接入系統里面去。整個市場有做別墅、終端、零售渠道,需求是多樣的。做自己好的,相互合作形成共贏。在智能家居這種復雜的業態下我們只能這么走。我們策略整合各個企業單品,在云平臺上做互聯互通。最后實現跨品牌的互聯互通。”

酷宅市場總監李楠

  陳石則認為,不管是單品還是系統,做好自己最擅長的才是王道。企業應該把產品做專,讓服務集成商去集成。不同的服務集成商會打造不同的業務模型,技術永遠為商業服務。智能家居是一個服務而不是一個單獨的產品功能,單品還是系統是一個偽命題。

  實際上,從嘉賓觀點來看,大家一致認為,單品只是一個過程,只是一個引導作用,最終還是要做系統的,這是智能家居發展的必然趨勢。無論是哪一種方式,最重要的是用戶體驗,而整個過程中,“提籃子”的將會是服務集成商。

  打通協議是關鍵

       嘉賓現場討論

  彭守昆表示,穩定性是一個比較大的問題。目前很多產品很難兼容,很難滿足B端的需求。

  在陳石看來,打通協議才是關鍵。“天威曾經也出了一個套裝,他的優勢是盒子里面有內容,他去綁一家智能家居的廠商形成一個套裝,但是,他變成了一個封閉的系統,系統只要封閉銷量肯定會很慘。他沒有將自己的優勢變成一個合作的優勢,這就會沒有用戶粘度,可能用兩次就不會用了。對用戶而言,也不可能在手機裝100個APP去伺候100個產品。一個智能家居產品如果安裝超過5個網關,這就是一個災難。”

  泛海三江也曾經為協議的打通而煩惱過。“最開始為兼容發愁要聯空調、冰箱、電視機等等。我們最開始就是不停做網關。”任凡表示。

  馬驥認為,做智能家居系統需要跟各個企業進行對接。目前為止,智能家居企業還沒有一家企業能夠把整個系統做全。

沙龍現場

  總結:這一次智能家居沙龍,通過諸位嘉賓的討論,對智能家居這一行業目前的發展現狀更加清晰明了,對未來的發展趨勢也更加堅定。只有解決行業痛點,迎合以及引導消費者需求,才能在智能家居這一行業里放起一把“火”來。

--本文來自華強安防網報道

 

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